Zīmola intervija : intervija ar Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. pārdošanas direktoru Luo Sanliangu.
No Huayin Media globālā gofrētās rūpniecības žurnāla 2015
Bezplākšņu ātrdruka: ierīce, kas maina gofrētā papīra drukāšanas veidu
---Intervija ar Luo Sanliangu, Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. pārdošanas direktoru.
Luo Sanliang kunga intervēšanas process bija nedaudz sarežģīts.Gofrētā kartona nozares pasākumā Šanhajā aprīlī autore sarīkoja interviju ar Luo Sanljana kungu.Divas dienas pirms notikuma autors apmeklēja Shenzhen Wonder stendu. vairākas reizes un atgriezās bez panākumiem. Apbrīnojamie darbinieki bija tik aizņemti, ka nespēja tikt galā ar pastāvīgo skatītāju straumi. Lai izvairītos no nepatikšanām, autors vairs neskrēja uz stendu, viņš plānoja sarunāt tikšanos brīvais laiks pirms intervijas.Taču Luo kunga mobilais tālrunis vienmēr ir nesasniedzams.Šķiet, ka tas ir nenormāli?Kā autors kā uzņēmuma pārdošanas vadītājs varēja “palēnināt” mobilo telefonu nozares aktivitāšu laikā?
Trešās dienas agrā rītā autors atkal ieradās Wonder's bodē.Viņam paveicās, ka viņi iepazinās. Tiklīdz viņi satikās, Luo kungs atkārtoti atvainojās. Viņš teica: "Šajās dienās esmu bijis pārāk aizņemts, lai atlicinātu laiku. Vai esat zvanījis? Mans tālrunis šajās dienās ir uzlauzts un Es nevaru uz to atbildēt." Viņš bezpalīdzīgi sacīja: "Uzņēmumam augot lielākam, tas neizbēgami saskarsies ar kādiem neatbilstošiem konkurences līdzekļiem, un tagad mēs patiešām zinām, ko nozīmē būt aukstam!"
Autors sāka šo epizodi, jo viņam patiešām bija daudz jūtu laikā, kad viņš pavadīja kopā ar Shenzhen Wonder un Luo Sanliang kungu. Tik karsta klientu uzmanība ir patiešām reti sastopama.Kādi izcilie Shenzhen Wonder produkti ir piesaistījuši tik daudz vietējās un ārvalstu auditorijas?Kādas priekšrocības Wonder's produkti var dot kartona rūpnīcai šajā posmā? Kādus revolucionārus rīkus var nodrošināt grūtībās nonākušām kartona rūpnīcām? Sapratīsim pārsteigumus, ko Shenzhen Wonder sagādā kartona nozari, izmantojot šo ekskluzīvo interviju ar Luo Sanliang kungu.
Vairs neapstāties pie maziem pasūtījumiem, izkaisītiem pasūtījumiem, nokavētiem pasūtījumiem,masveida ražošanas realizācija ir progresīvas produktivitātes pazīme
Neviena digitālās drukas versija, kas nav sveša visiem, galvenokārt tiek izmantota nelieliem pasūtījumiem, lielapjoma pasūtījumiem, neatbildētiem pasūtījumiem, parasti tiek izmantota neliela rūpnīca. Lieliem ražotājiem nelielu pasūtījumu izmaksu aprēķināšana pamatā ir naudu zaudējošs bizness.Ja pēc aprīkojuma iegādes izmantošanas līmenis nav augsts, iekārtu atmaksāšanās periods būs ļoti ilgs, tāpēc lielie ražotāji pagātnē vienmēr ir noraidījuši nelielus pasūtījumus. Ja vien nav pieņemts liels pasūtījums no klienta, lielā rūpnīca pieņems mazo pasūtījumu no šī klienta, tāpēc mazajā rūpnīcā vienmēr nav saglabājusies neviena digitālā printera versija.
Luo Sanliangs analizēja: "Pēdējos gados strauji attīstoties e-komercijai, pieprasījums pēc ekspresiepakojuma ir strauji pieaudzis, nelieli partiju pasūtījumi, arvien vairāk personalizētu pasūtījumu, lielo rūpnīcu trūkumi ir pamazām parādījušies, un mazās rūpnīcas ir ieguvušas priekšrocības. Nevar ignorēt e-komercijas iepakojuma tirgus apjomu, kas rada zaudējumus lielajiem ražotājiem, tāpēc tagad daudzas lielas rūpnīcas ir sākušas ieviest aprīkojumu, lai veiktu personalizētākus pasūtījumus. Piemēram, Xiamen Hexing Packaging nesen ieviesa pirmo vietējo. HP industriālā digitālā drukas iekārta FB10000, kas oficiāli atklāja priekšspēli digitālās drukas laukam.
Tomēr tradicionālais digitālās drukas drukāšanas ātrums ir lēns, un masveida ražošanu nevar sasniegt.Tas ir tā trūkums un galvenais iemesls, kāpēc lielie ražotāji nevēlas ieviest iekārtas."Tātad Shenzhen Wonder daudzus gadus ir domājis par to, kā panākt ātrdarbīgu drukāšanu bez plāksnēm un masveida ražošanu, lai atrisinātu šo problēmu, kas ir nomocījis nozari daudzus gadus. Sarunas laikā autors uzzināja, ka Luo Sanliang kungs tikko atgriezies no izstādes Minhenē, Vācijā. Viņš teica: "Reprezentatīvā starptautiskā izstādē Vācijā mēs varam konstatēt, ka šeit nav daudzi zīmoli, kas pasaulē ražo bezplāksnīšu printerus, jo īpaši mazāk uz ūdens bāzes izgatavotas tintes, un ārvalstu giganti vairāk nodarbojas ar UV drukāšanu, tostarp Hexing.Iepakojuma ieviestā digitālā drukas iekārta ir arī UV druka.Es redzēju tikai 2 ražotājus, kas uz vietas veic drukāšanu uz ūdens bāzes. Nemaz nerunājot par iekšzemes, ir daži cilvēki, kas veic bezplāksnes drukāšanu Ķīnā.Viņu tehnoloģija ir pirms daudziem gadiem.Tas ir stagnējis un nevar nodrošināt klientiem piemērotus produktus.Tāpēc Shenzhen Wonder uzskata, ka bizness, ko viņš veic, ir ļoti nozīmīgs un ir vērts mūsu pūliņiem virzīties uz priekšu."
"Tikai pēc mūsu atkārtotiem zvaniem viņa parādījās" pēc tik daudzu gadu pūliņiem Wonder 2014. gadā beidzot laida klajā videi draudzīgu ātrdarbīgu gofrētā kartona digitālās drukas iekārtu WD200-24A / 36A. Luo Sanliangs teica: "Var teikt, ka šis produkts būt pasaulē pirmais, ir revolucionārs aprīkojums gofrētās drukas metodes maiņai.Tās padeves ātrums ir līdz 1,2 metriem sekundē, kas ir salīdzināms ar tradicionālo ķēdes iekārtu ātrumu.Līdz ar šo iekārtu parādīšanos kartona kastu ražotāji var droši apsolīt klientiem piegādāt īsā laikā un nodrošināt drukas kvalitāti un augstu precizitāti."
Tiek saprasts, ka šis produkts ir ļoti nobažījies gan mājās, gan ārvalstīs, tiklīdz tas tiek laists klajā.Pašlaik ir pārdoti un tiek pārbaudīti un nodoti ekspluatācijā 2 produkti.Luo Sanliangs sacīja: "Sākumā bezdrukas drukāšana patiešām bija tikai, lai atrisinātu klienta mazos partiju pasūtījumus, lielapjoma pasūtījumus, trūkstošos pasūtījumus, taču līdz pat šai dienai tā beidzot ir ieviesusi revolucionārus risinājumus. Pēc četru gadu ieguldījumiem pētniecībā un attīstībā, Wonder šo drukāšanas metodi var pielāgot klientu vajadzībām masveida ražošanā.
Luo Sanliangs arī pastāstīja autoram, ka šī ierīce ir izstādīta divus gadus pēc kārtas, tā nav pārdota un tiek uzlabota.Tā kā tehnoloģija ir salīdzinoši augsto tehnoloģiju un pieder pirmajai, uzņēmumam Wonder tā ir jāpadara ļoti stabila, pirms tā sāk pārdot."Es uzskatu, ka šis pieprasījums būs liels gan ārzemēs, gan iekšzemē. Esmu ļoti optimistisks par tās tirgus izredzēm. Shenzhen Wonder ir gatavs kļūt par pionieri nozares pārveides vadībā."
Aizjūras klienti ir ļoti apmierināti ar Shenzhen Wonder aprīkojuma drukas efektu
Daudzi ārzemju klienti apstājas, lai skatītos Shenzhen Wonder bezplāksnīšu digitālās drukas iekārtu
Augsta efektivitāte, vides aizsardzība, enerģijas taupīšana, darbaspēka taupīšana,Bezplākšņu ātrgaitas drukas iekārta, kas piemērota visām kartona rūpnīcām
Wonder klientu loks bezplāksnīšu digitālajai drukai ir ļoti plašs neatkarīgi no lielām un mazām rūpnīcām.Luo Sanliangs sacīja: "Wonder klientu grupā ietilpst pirmā līmeņa rūpnīcas, otrā līmeņa rūpnīcas, trešā līmeņa rūpnīcas un pat daži pašnodarbinātie, Mūsu iekārtas var izmantot arī darbnīcas tipa ražotāji, kas tikko ienākuši nozarē. Tā kā investīcijas ir mazas un grīdas platība ir maza, pietiek ar fasādes telpu no 40 līdz 50 kvadrātmetriem, iekārtu darbināšanai nepieciešams tikai viens cilvēks, kas var ietaupa darbu, un darbība ir arī ļoti taupīga, aptuveni 2 kWh stundā. Nav nepieciešama tinte.
Shenzhen Wonder produktiem jau no dizaina sākuma ir ļoti skaidrs pozicionējums, tas ir, produkti ir jāeksportē.Tāpēc, runājot par rezerves daļām, Wonder produkti ir ļoti orientēti uz kvalitāti un pamatā tiek importēti."Lai gan Wonder ir lokalizēts zīmols, tie visi tiek ražoti pēc Eiropas standartiem, jo Wonder zīmola galvenais mērķis ir sasniegt pasaules līmeņa līmeni."Luo Sanliangs teica.
Intervijas laikā autore atklāja, ka liela daļa bija ārvalstu klientiem, kuri apmeklēja Shenzhen Wonder stendu.Vai tas nozīmē, ka ārzemju kartona ražotājiem ir lielākas bažas par bezplāksnes drukas attīstības perspektīvām?
Luo Sanliangs uzskata, ka gan ārējais, gan vietējais tirgus ir liels, taču pagaidām ārvalstu klientu uzmanība un interese par šo iekārtu ir daudz lielāka nekā vietējā tirgū.iemesls ir vienkāršs, ārzemēs ir vairāk pasūtījumu pielāgošanai un maziem daudzumiem, un tie ir dārgi ar augstām vienības cenām.Mēs visi zinām, ka Malaizijas mēbeļu eksporta iepakojuma patēriņš ir ļoti liels, viens no lielākajiem klientiem Malaizijā - South Liren kartona iepakošanas rūpnīca, kopā 10 vēja bezplākšņu drukas iekārtas.
Wonder ir arī ļoti īpašs klients, kas specializējas Boeing iepakojumā Amerikas Savienotajās Valstīs.Boeing izraudzītais piegādātājs pasūtīja pielāgotu Wonder bezplāksnīšu drukas iekārtu.Tā kā Wonder aprīkojuma parastās drukas kastes biezums ir 1-28 mm, ieskaitot šūnveida plāksni, var drukāt 3 slāņus, 5 slāņus un 7 slāņus gofrētā kartona.Boeing kartona kārba tiek izmantota kā iepakojums gaisa kuģu apkopes instrumentiem, prasības kartona kārbas biezumam ir salīdzinoši augstas, tāpēc pielāgotās mašīnas drukas kastes biezums sasniedz 35 mm.
Luo Sanliangs sacīja: "Ārvalstu tirgu izstrādes procesā mūsu aprīkojums pirmo reizi tika pārdots Vācijā. Vairāki Vācijas klienti ir veiksmīgi instalējuši tiešsaistē un pašlaik to izmanto. Var teikt, ka Vācijas izplatītāju un kooperatīvo klientu atsauksmes Wonder Machinery ir Lieliski palīdzēja Wonder aprīkojuma uzlabošanai, kā mēs visi zinām, Wonder produkti var ienākt Vācijas tirgū, kas arī dod mums pārliecību un motivāciju turpināt inovācijas un attīstību.
Protams, pēdējos gados pieaug arī pieprasījums pēc bezplāksnīšu digitālās drukas kontinentālās daļas ekonomiski attīstītajās piekrastes zonās.Piemēram, uzņēmums Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ir secīgi iegādājies 7 Wonder iekārtas."Kartona rūpniecībā Guandunas provincē Wonder neapšaubāmi ir līderis bezplāksnes drukas tirgū, sasniedzot vairāk nekā 90%.Luo Sanliangs teica.
Pieejams aprīkojums, vai nevarat atļauties tinti?Uz ūdens bāzes tinti nesaturoša ātrdarbīga drukas iekārta samazina izmaksas gandrīz 40 reizes
Luo Sanliangs autoram sacīja: "Hexing Packaging kā biržas sarakstā iekļautam uzņēmumam noteikti ir stratēģiski apsvērumi attiecībā uz iekārtu ekspluatāciju, kas ir nozares jaunais peļņas pieauguma pols nākotnē. Taču, tāpat kā desmitiem miljonu parasto kartona uzņēmumu, tas ir grūti ignorēt izmaksas Ieviest iekārtu pēc manas izpratnes, cena ir vairāk nekā 20 miljoni, kas pieder pie UV drukāšanas. Šādas ātrgaitas UV digitālās drukas tirgus attīstībai ir nepieciešams, bet mums ir jāatzīst, ka tās drukas efekts ir ļoti labs, ļoti skaists un var apmierināt personalizētas klientu vajadzības.
Notikuma vietā autors arī redzēja, ka Shenzhen Wonder nesen laidis klajā UV printeri-WD250-UV digitālo iespiedmašīnu."Digitālās bezplākšņu preses, ko Wonder darīja iepriekš, visas ir druka uz ūdens bāzes, kas ir videi draudzīga un zemas izmaksas. Tomēr tā ir zemāka par tradicionālo ofseta druku noteiktās krāsās. Mēs neesam apmierināti ar klientiem, kuri ir prasīgāki krāsu, tāpēc mēs izstrādājām UV printeri, kas ir ļoti reālistisks, un tas ir pielāgots klientiem ar personalizētām vajadzībām.
Tradicionālās UV drukas trūkums ir augstās tintes, smakas un vides aizsardzības izmaksas.Ofseta drukas tintes izmaksas ir gandrīz 40 reizes augstākas nekā ūdens bāzes tintes izmaksas.Pašreizējā situācijā, kad kartona rūpniecībā ir zema peļņa, tintes izmaksas ir kodols, un tā ir piesaistījusi plašu uzmanību.Luo Sanliangs sacīja: "Ārvalstīs tā sauktās ātrgaitas bezplākšņu drukas iekārtas ir arī UV druka, un aprīkojuma izmaksas ir desmitiem reižu augstākas nekā Wonder aprīkojuma izmaksas. Protams, dažām lielām rūpnīcām šis ieguldījums nav problēma, bet tintes izmaksas. Daudzi ražotāji bieži vien var atļauties aprīkojumu un nevar izmantot tinti Mūsu klienti ir iecienījuši un atzinuši daudz pētījumu un izstrādes, kas ir veltīti tintei un lakai.
Runājot par patiesi revolucionāriem jauninājumiem, tad tieši Wonder izstrādātā beztintes ātrgaitas drukas iekārta tiek profesionāli izmantota gofrētā kartona rūpniecībā.Drukāšana var būt patiesi masveida ražošana.Tas ir arī iemesls, kāpēc Wonder produkti ir populāri un klienti to atzinīgi novērtē.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Mēs esam jauns zīmols, mēs vienmēr esam radījuši brīnumus"16 gadus nobriedušas digitālās drukas tehnoloģijas ieviešana gofrētā kartona rūpniecībā
Bezplāksnes ātrgaitas drukāšanas pamattehnoloģija ir drukāšanas metode un vadības sistēma.Luo Sanliangs sacīja: "Shenzhen Wonder ir attīstījies digitālās drukas nozarē gandrīz 16 gadus. Mūsu tehnoloģija ir ļoti nobriedusi. Tagad mēs izmantojam šo nobriedušo tehnoloģiju, kas ir ieviesta gofrētā papīra rūpniecībā, lai palīdzētu kartona rūpnīcām atrisināt dažas no pašreizējām praktiskām problēmām. problēmas".
Tiek saprasts, ka Shenzhen Wonder pirmā gofrētās nozares digitālās drukas iekārta bez versijām iznāca 2011. gadā. Inovācijas process ir ļoti grūts.Wonder pavadīja divus gadus no produkta izstrādes līdz dizainam, ražošanai, tirgum un pēc tam normālai pārdošanai."Ļoti ilgs ir ne tikai pētniecības un attīstības process, iekārtu ražošana un reklamēšana, bet arī palīgiekārtu tinte. Mēs arī pavadījām divus gadus, jo arī tinte ir galvenā problēma. Nozare ir ļoti labi saskaņota, un izmaksas ir ļoti ilgas. ļoti zems," piebilda Luo Sanliangs.
Gofrētā kartona rūpniecībā Shenzhen Wonder ir jauns zīmols, taču, koncentrējoties uz šo nozari, tas pēdējos gados ir attīstījies lēcieniem un robežām.No produktu parādīšanās 2011. gadā līdz starptautisku izstāžu parādīšanās 2013. gadā Luo Sanliangs aizkustināts sacīja: "2013. gadā mums bija tikai viens produkts, ko izstādīt; 2014. gadā mums bija 2 produkti, ko izstādīt; bet šodien mēs atvedām 7 produktus. Mēs esam ļoti gandarīti, ka pēc daudzu gadu ilga darba mūsu pētniecības un attīstības komanda ir pārvarējusi daudzas tehniskas grūtības un pat veikusi tehnisko apmaiņu un sadarbību ar dažām ārvalstu rūpnīcām jauni produkti un nobriedušu produktu nomaiņa, Wonder nekad nav apstājies. Šis process ir ļoti grūts, taču tas ir arī ļoti piepildīts.
Var teikt, ka Wonder ir tumšais zirgs gofrētā kartona rūpniecībā, kas kartona rūpnīcas draugiem piedāvā pavisam jaunus produktus un drukas metodes.Šobrīd Wonder ir izveidojis mārketinga un pēcpārdošanas pakalpojumu tīklus daudzās provincēs un pilsētās visā valstī, tostarp Eiropā, Āfrikā, Tuvajos Austrumos, Krievijā, Okeānijā, Dienvidamerikā, Latīņamerikā un daudzās citās pasaules valstīs un reģionos. .
Intervijas beigās Luo Sanliangs arī dalījās ar labām ziņām ar autoru: šī gada februārī Wonder izveidoja filiāles uzņēmumu Malaizijā un Malaizijā Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Viņš teica, ka nākotnē Wonder arī izveidos filiāles vairākās valstīs, lai sniegtu pakalpojumus un palīdzību kartona rūpnīcu klientiem vairākās valstīs.
Van De angļu valoda ir "brīnums", tulkojumā ķīniešu valodā ir "brīnums".Luo Sanliangs sacīja: "Shenzhen Wonder ir jauns uzņēmums. Šenžena ir progresīva un strādīga pilsēta. Mēs ceram izmantot šo pilsētu kā sākumpunktu, lai nepārtraukti radītu brīnumus. Mūsu mērķis ir saglabāt Wonder zīmolu un ļaut WonderBrand kļūt globālam. un izstrādāja vairāk produktu, kas piemēroti klientiem un tirgus vajadzībām, patiesi palīdzot klientiem atrisināt viņu ražošanas grūtības. Tajā pašā laikā mēs arī ceram, ka arī vairāk vienaudžu progresēs kopā, sazināsies kopā, veicināsiet nepārtrauktu gofrētās drukas metožu progresu.
Publicēšanas laiks: 08.01.2021