Zīmola intervija: Intervija ar Luo Sanliangu, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. pārdošanas direktoru.
No Huayin Media globālā gofrētā kartona nozares žurnāla, 2015. g.
Bezplatveida ātrgaitas druka: ierīce, kas maina gofrētā papīra drukāšanas veidu
---Intervija ar Luo Sanlianu, uzņēmuma Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. pārdošanas direktoru.
Luo Sanlianga kunga intervijas process bija nedaudz pavērsiens. Aprīlī Šanhajā notikušajā gofrētā kartona nozares pasākumā autors sarunāja interviju ar Luo Sanlianga kungu. Divas dienas pirms pasākuma autors vairākkārt apmeklēja Shenzhen Wonder stendu un atgriezās bez panākumiem. Wonder darbinieki bija tik aizņemti, ka nespēja tikt galā ar pastāvīgo skatītāju plūsmu. Lai izvairītos no nepatikšanām, autors vairs neskrēja uz stendu, bet gan plānoja pirms intervijas norunāt brīvu tikšanos. Taču Luo kunga mobilais tālrunis vienmēr ir nesasniedzams. Tas šķiet neparasti? Kā autors, būdams uzņēmuma pārdošanas vadītājs, varēja "palēnināt" mobilo tālruni nozares aktivitāšu laikā?
Trešās dienas agrā rītā autors atkal ieradās Vondera stendā. Viņam paveicās atrast brīvu vietu. Tiklīdz viņi satikās, Luo kungs atkārtoti atvainojās. Viņš teica: "Esmu bijis pārāk aizņemts, lai atlicinātu laiku šajās dienās. Vai esat zvanījis? Mans telefons šajās dienās ir uzlauzts, un es nevaru uz to atbildēt." Viņš bezpalīdzīgi teica: "Uzņēmumam augot, tas neizbēgami saskarsies ar dažiem nepiedienīgiem konkurences līdzekļiem, un tagad mēs patiešām zinām, ko nozīmē būt aukstam!"
Autors uzsāka šo epizodi, jo laikā, ko viņš pavadīja kopā ar Shenzhen Wonder un Luo Sanlianga kungu, viņam bija daudz emociju. Tik karsta klientu uzmanība ir patiešām reta parādība. Kādi izcili Shenzhen Wonder produkti ir piesaistījuši tik daudz vietējo un ārvalstu auditoriju? Kādas priekšrocības Wonder produkti var sniegt kartona rūpnīcai šajā posmā? Kādus revolucionārus rīkus var nodrošināt grūtībās nonākušām kartona rūpnīcām? Izpratīsim pārsteigumus, ko Shenzhen Wonder sagādā kartona rūpniecībai, izmantojot šo ekskluzīvo interviju ar Luo Sanlianga kungu.
Vairs neapstājas pie nelieliem pasūtījumiem, izkliedētiem pasūtījumiem, nokavētiem pasūtījumiem,Masveida ražošanas realizācija ir progresīvas produktivitātes pazīme
Nav nevienas digitālās drukas versijas, kas nebūtu sveša ikvienam, galvenokārt tiek izmantota nelieliem pasūtījumiem, vairumtirdzniecības pasūtījumiem, nokavētiem pasūtījumiem, parasti tiek izmantota mazās rūpnīcās. Lieliem ražotājiem mazo pasūtījumu izmaksu aprēķināšana būtībā ir naudu zaudējošs bizness. Ja pēc iekārtu iegādes izmantošanas līmenis nav augsts, iekārtu atmaksāšanās periods būs ļoti ilgs, tāpēc lielie ražotāji iepriekš vienmēr ir noraidījuši mazus pasūtījumus. Ja vien nav jāpieņem lieli pasūtījumi no klienta, lielā rūpnīca pieņems mazos pasūtījumus no šī klienta, tāpēc neviena digitālās drukas versija nav vienmēr saglabājusies mazajās rūpnīcās.
Luo Sanljans analizēja: "Līdz ar e-komercijas straujo attīstību pēdējos gados ir eksplodējis pieprasījums pēc ekspresiepakojuma, mazi pasūtījumi partijās, arvien vairāk personalizētu pasūtījumu, lēnām ir parādījušies lielo rūpnīcu trūkumi, un mazās rūpnīcas ir ieguvušas priekšrocības. Nevar ignorēt e-komercijas iepakojuma tirgus apjomu, kas ir zaudējums lielajiem ražotājiem, tāpēc tagad arī daudzas lielas rūpnīcas ir sākušas ieviest iekārtas personalizētāku pasūtījumu veikšanai. Piemēram, Xiamen Hexing Packaging nesen ieviesa pirmo vietējo HP rūpniecisko digitālo drukas iekārtu FB10000, kas oficiāli atklāja digitālās drukas jomas prelūdiju."
Tomēr tradicionālā digitālās drukas ātrums ir lēns, un masveida ražošanu nav iespējams panākt. Tas ir tās trūkums un galvenais iemesls, kāpēc lielie ražotāji nevēlas ieviest iekārtas." Tāpēc daudzus gadus Shenzhen Wonder ir domājis par to, kā panākt ātrdarbīgu drukāšanu bez plāksnēm un masveida ražošanas, lai atrisinātu šo problēmu, kas nodarbina nozari daudzus gadus. Sarunas laikā autors uzzināja, ka Luo Sanliang kungs tikko atgriezies no izstādes Minhenē, Vācijā. Viņš teica: "Reprezentatīvā starptautiskā izstādē Vācijā mēs varam konstatēt, ka pasaulē nav daudz zīmolu, kas ražo bezplākšņu printerus, īpaši mazāk ūdens bāzes tintes, un ārvalstu giganti vairāk nodarbojas ar UV druku, tostarp Hexing. Iepakojuma ieviestā digitālā drukas iekārta arī ir UV druka. Es uz vietas redzēju tikai 2 ražotājus, kas nodarbojas ar ūdens bāzes druku. Nemaz nerunājot par vietējo tirgu, Ķīnā ir daži cilvēki, kas nodarbojas ar bezplākšņu drukāšanu. Viņu tehnoloģija ir daudzus gadus veca. Tā ir stagnējusi un nevar nodrošināt klientiem piemērotus produktus. Tāpēc Shenzhen Wonder uzskata, ka bizness, ko viņš veic, ir ļoti nozīmīgs un ir mūsu centienu vērts, lai to attīstītu."
"Tikai pēc mūsu atkārtotajiem aicinājumiem viņa parādījās", pēc tik daudzu gadu pūlēm Wonder beidzot 2014. gadā laida klajā videi draudzīgo ātrgaitas gofrētā kartona digitālo drukas iekārtu WD200-24A/36A. Luo Sanliang teica: "Var teikt, ka šis produkts ir pasaulē pirmais, revolucionārs aprīkojums, kas maina gofrētā kartona drukas metodi. Tā padeves ātrums ir līdz 1,2 metriem sekundē, kas ir salīdzināms ar tradicionālo ķēdes mašīnu ātrumu. Ar šīs iekārtas parādīšanos kartona ražotāji var pārliecinoši apsolīt klientiem piegādāt īsā laikā un nodrošināt drukas kvalitāti un augstu precizitāti."
Ir saprotams, ka šis produkts jau no paša sākuma ir izraisījis lielu klientu satraukumu gan mājās, gan ārzemēs. Pašlaik ir pārdoti un testēti un nodoti ekspluatācijā divi produkti. Luo Sanliangs sacīja: "Sākotnēji bezdrukas drukāšana bija paredzēta tikai klientu nelielo partiju pasūtījumu, lielapjoma pasūtījumu un trūkstošo pasūtījumu risināšanai, taču līdz šai dienai tā beidzot ir novedusi pie revolucionāra progresa. Pēc četriem pētniecības un attīstības ieguldījumiem Wonder šo drukas metodi var pielāgot klientu vajadzībām masveida ražošanā."
Luo Sanliangs arī pastāstīja autoram, ka šī ierīce ir izstādīta divus gadus pēc kārtas, nav pārdota un ir uzlabojusies. Tā kā tehnoloģija ir samērā augsto tehnoloģiju un pieder pie pirmajām, Wonder ir jāpadara tā ļoti stabila, pirms tā sāk pārdot. "Es uzskatu, ka šis pieprasījums būs liels gan ārzemēs, gan iekšzemē. Esmu ļoti optimistisks par tās tirgus perspektīvām. Shenzhen Wonder ir gatavs kļūt par pionieri nozares transformācijas vadīšanā."
Ārzemju klienti ir ļoti apmierināti ar Shenzhen Wonder iekārtu drukas efektu
Daudzi ārvalstu klienti apstājas, lai vērotu Shenzhen Wonder bezplate digitālo drukas iekārtu
Augsta efektivitāte, vides aizsardzība, enerģijas taupīšana, darbaspēka taupīšana,Bezplates ātrgaitas drukas iekārta, kas piemērota visām kartona rūpnīcām
Wonder klientu bāze bezplatformu digitālajai drukai ir ļoti plaša, neatkarīgi no lielām un mazām rūpnīcām. Luo Sanliang teica: "Wonder klientu grupas pozicionēšana ietver pirmā līmeņa rūpnīcas, otrā līmeņa rūpnīcas, trešā līmeņa rūpnīcas un pat dažus pašnodarbinātus, darbnīcu stila ražotājus, kas tikko ienākuši nozarē, var izmantot arī mūsu iekārtas. Tā kā investīcijas ir nelielas un grīdas platība ir maza, pietiek ar 40 līdz 50 kvadrātmetru fasādes telpu, iekārtas darbībai nepieciešams tikai viens cilvēks, kas var ietaupīt darbaspēku; un darbība ir arī ļoti enerģijas taupoša, aptuveni 2 kWh stundā; Nav nepieciešama tīrīšana, un tinte netiek izšķērdēta."
Shenzhen Wonder produktiem ir ļoti skaidra pozicionēšana jau no paša dizaina sākuma, proti, produkti ir jāeksportē. Tāpēc rezerves daļu ziņā Wonder produkti ir ļoti orientēti uz kvalitāti un būtībā tiek importēti. "Lai gan Wonder ir lokalizēts zīmols, tie visi tiek ražoti atbilstoši Eiropas standartiem, jo Wonder zīmola galvenais mērķis ir sasniegt pasaules līmeņa līmeni," sacīja Luo Sanliangs.
Intervijas laikā autors atklāja, ka ārvalstu klienti, kas apmeklēja Shenzhen Wonder stendu, veidoja lielu daļu. Vai tas nozīmē, ka ārvalstu kartona ražotāji ir vairāk noraizējušies par bezformāta drukas attīstības perspektīvām?
Luo Sanliang uzskata, ka gan ārvalstu, gan vietējais tirgus ir liels, taču pagaidām ārvalstu klientu uzmanība un interese par šo aprīkojumu ir daudz lielāka nekā vietējā tirgū. Iemesls ir vienkāršs: ārvalstīs ir vairāk pasūtījumu pielāgošanai un nelieliem daudzumiem, un tie ir dārgi ar augstām vienības cenām. Mēs visi zinām, ka Malaizijas mēbeļu eksporta iepakojuma patēriņš ir ļoti liels, un viens no lielākajiem klientiem Malaizijā ir Dienvidlirenas kartona iepakošanas rūpnīca, kurā kopumā ir 10 vēja bezplākšņu drukas iekārtas.
Wonder ir arī īpašs klients, kas specializējas Boeing iepakojumā Amerikas Savienotajās Valstīs. Boeing norādītais piegādātājs pasūtīja pielāgotu Wonder bezplatformu drukas iekārtu. Tā kā Wonder iekārtu parastās drukas kartona biezums ir no 1 līdz 28 mm, ieskaitot šūnveida kartonu, var apdrukāt 3, 5 un 7 gofrētā kartona slāņus. Boeing kartons tiek izmantots kā iepakojums lidmašīnu apkopes instrumentiem, un kartona biezuma prasības ir samērā augstas, tāpēc pielāgotās mašīnas drukas kartona biezums sasniedz 35 mm.
Luo Sanljans teica: "Ārējo tirgu attīstības procesā mūsu iekārtas vispirms tika pārdotas Vācijā. Vairāki vācu klienti ir veiksmīgi uzstādījuši tās tiešsaistē un pašlaik izmanto. Var teikt, ka atsauksmes no vācu izplatītājiem un sadarbības klientiem Wonder Machinery ir ievērojami palīdzējušas uzlabot Wonder iekārtas. Kā mēs visi zinām, Vācijas kvalitātes prasības ir ļoti augstas. Wonder produkti var iekļūt Vācijas tirgū, kas arī dod mums pārliecību un motivāciju turpināt inovācijas un attīstību."
Protams, pēdējos gados pieaug arī pieprasījums pēc bezplatformu digitālās drukas ekonomiski attīstītajos kontinentālās daļas piekrastes rajonos. Piemēram, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ir secīgi iegādājies 7 Wonder iekārtas. "Kartona nozarē Guangdong provincē Wonder neapšaubāmi ir līderis bezplatformu drukas tirgū, sasniedzot vairāk nekā 90%," sacīja Luo Sanliang.
Pieejams aprīkojums, bet tinti nevar atļauties?Ātrgaitas drukas iekārta bez ūdens bāzes tintes samazina izmaksas gandrīz 40 reizes
Luo Sanliangs autoram sacīja: "Hexing Packaging kā biržā kotētam uzņēmumam noteikti ir savi stratēģiskie apsvērumi iekārtu darbībā, kas nākotnē atspoguļo nozares jauno peļņas izaugsmes polu. Taču, ņemot vērā desmitiem miljonu parasto kartona ražošanas uzņēmumu, ir grūti ignorēt izmaksas, kas saistītas ar iekārtu krasu ieviešanu. Manuprāt, šī aprīkojuma cena pārsniedz 20 miljonus, kas pieder UV drukai. Tintes izmaksas ir ļoti augstas, un ātrums joprojām ir jāuzlabo. Tāpēc šādas ātrgaitas UV digitālās drukas tirgus attīstībai ir jābūt ilgam laikam. Taču jāatzīst, ka tā drukas efekts ir ļoti labs, ļoti skaists un var apmierināt personalizētas klientu vajadzības."
Notikuma vietā autors arī redzēja, ka Shenzhen Wonder nesen ir laidis klajā UV printeri-WD250-UV digitālo drukas iekārtu. "Visas digitālās bezplatformu drukas iekārtas, ko Wonder ir ražojis iepriekš, ir uz ūdens bāzes drukātas, kas ir videi draudzīgas un lētas. Tomēr noteiktās krāsās tā ir zemāka par tradicionālo ofseta druku. Mūs neapmierina klienti, kuri ir prasīgāki krāsu ziņā, tāpēc mēs izstrādājām UV printeri. Šis UV printeris ir bagātīgs krāsu gammā un ļoti reālistisks. Tā ir iekārta, kas pielāgota klientiem ar personalizētām vajadzībām," sacīja Luo Sanliangs.
Tradicionālās UV drukas trūkums ir augstās tintes izmaksas, smaka un vides aizsardzība. Ofseta drukas tintes izmaksas ir gandrīz 40 reizes augstākas nekā uz ūdens bāzes veidotās tintes izmaksas. Pašreizējā situācijā, kad kartona ražošanas nozarē ir zema peļņa, tintes izmaksas ir galvenā prioritāte, un tas ir piesaistījis plašu uzmanību. Luo Sanliang teica: "Tā sauktās ātrgaitas bezplatešu drukas iekārtas ārvalstīs arī ir UV drukas iekārtas, un iekārtu izmaksas ir desmitiem reižu augstākas nekā Wonder iekārtām. Protams, dažām lielām rūpnīcām šīs investīcijas nav problēma, bet gan tintes izmaksas. Bet to nevar ignorēt. Daudziem ražotājiem bieži vien ir tāda parādība, ka viņi var atļauties aprīkojumu, bet nevar izmantot tinti. Tāpēc, pamatojoties uz iekārtu un tintes saskaņošanu, ieskaitot tintes izmaksas, Wonder ir veltījis daudz pētījumu un attīstības, kas veltīts Wonder. Tinte un laka ir iemīļota un atzīta mūsu klientu vidū. Tas ir ievērojami samazinājis tintes lietošanas izmaksas un padarījis to patiešām pieejamu un pieejamu klientiem."
Runājot par patiesi revolucionāriem jauninājumiem, gofrētā kartona rūpniecībā profesionāli tiek izmantota Wonder izstrādātā ātrgaitas drukas iekārta uz ūdens bāzes bez tintes. Drukāšana var tikt patiesi ražota masveidā. Tas ir arī iemesls, kāpēc Wonder produkti ir populāri un klienti tos ļoti atzinīgi vērtē.
Šenženas Wonder Elite komanda
"Mēs esam jauns zīmols, mēs vienmēr esam radījuši brīnumus"16 gadu pieredze digitālās drukas tehnoloģijās gofrētā kartona nozarē
Bezplatveida ātrgaitas drukas galvenā tehnoloģija ir drukas metode un vadības sistēma. Luo Sanliangs teica: "Shenzhen Wonder jau gandrīz 16 gadus attīstās digitālās drukas nozarē. Mūsu tehnoloģija ir ļoti nobriedusi. Tagad mēs šo nobriedušo tehnoloģiju ieviešam gofrētā papīra nozarē, lai palīdzētu kartona rūpnīcām atrisināt dažas no pašreizējām praktiskajām problēmām."
Ir saprotams, ka Shenzhen Wonder pirmā gofrētā kartona nozares bezversiju digitālās drukas iekārta tika laista klajā 2011. gadā. Inovāciju process ir ļoti sarežģīts. Wonder pavadīja divus gadus no produktu izstrādes līdz projektēšanai, ražošanai, nonākšanai tirgū un pēc tam parastai pārdošanai. "Ne tikai iekārtu pētniecības un attīstības, ražošanas un reklamēšanas process ir ļoti ilgs, bet pat atbalsta iekārtu tintei mēs arī pavadījām 2 gadus, jo tinte ir arī galvenais jautājums. Nozare ir ļoti labi saskaņota, un izmaksas ir ļoti zemas," piebilda Luo Sanliang.
Gofrētā kartona nozarē Shenzhen Wonder ir jauns zīmols, taču, koncentrējoties uz šo nozari, pēdējos gados tas ir strauji attīstījies. No produktu parādīšanās 2011. gadā līdz starptautisko izstāžu norisei 2013. gadā Luo Sanliangs ar emocijām teica: "2013. gadā mums bija tikai viens produkts, ko izstādīt; 2014. gadā mums bija divi produkti, ko izstādīt; bet šodien mēs esam atveduši 7 produktus. Mēs esam ļoti gandarīti, ka pēc daudzu gadu smaga darba mūsu pētniecības un attīstības komanda ir pārvarējusi daudzas tehniskas grūtības un pat veikusi tehnisku apmaiņu un sadarbību ar dažām ārvalstu rūpnīcām. Visbeidzot, mums ir šodienas situācija. Jaunu produktu izstrādē un nobriedušu produktu aizstāšanā Wonder nekad nav apstājies. Šis process ir ļoti grūts, bet arī ļoti piepildošs."
Var teikt, ka Wonder ir gofrētā kartona nozares tumšais zirgs, kas kartona rūpnīcu draugiem piedāvā pavisam jaunus produktus un drukas metodes. Pašlaik Wonder ir izveidojis mārketinga un pēcpārdošanas servisa tīklus daudzās provincēs un pilsētās visā valstī, tostarp Eiropā, Āfrikā, Tuvajos Austrumos, Krievijā, Okeānijā, Dienvidamerikā, Latīņamerikā un daudzās citās pasaules valstīs un reģionos.
Intervijas noslēgumā Luo Sanliangs ar autoru dalījās arī labās ziņās: šī gada februārī Wonder izveidoja filiāli Malaizijā — Malaizijā Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Viņš teica, ka nākotnē Wonder izveidos filiāles arī vairākās valstīs, lai sniegtu pakalpojumus un palīdzību kartona rūpnīcu klientiem vairākās valstīs.
Van De angļu valodā nozīmē "brīnums", kas ķīniešu valodā tulkojumā nozīmē "brīnums". Luo Sanljans teica: "Shenzhen Wonder ir jauns uzņēmums. Shenzhen ir progresīva un strādīga pilsēta. Mēs ceram izmantot šo pilsētu kā sākumpunktu, lai nepārtraukti radītu brīnumus. Mūsu mērķis ir saglabāt Wonder zīmolu un ļaut WonderBrand kļūt globālam un izstrādāt vairāk produktu, kas piemēroti klientu un tirgus vajadzībām, patiesi palīdzot klientiem atrisināt viņu ražošanas grūtības. Tajā pašā laikā mēs arī ceram, ka vairāk kolēģu arī kopīgi progresēs, sazināsies kopā, kopīgi veicinās gofrētā kartona drukas metožu nepārtrauktu attīstību."
Publicēšanas laiks: 2021. gada 8. janvāris